Alleen intrinsieke motivatie zet aan tot actie. Stop met SMART plannen!

Intrinsieke motivatie

Ben je ook nog steeds aan het wachten op je medewerker die een plan van aanpak schrijft? Intrinsieke motivatie zet aan tot actie, SMART plannen niet.

Herken je deze tekst?
“Ik vraag aan een medewerker om een plan van aanpak te schrijven. Hoe ze haar resultaten denkt te verbeteren. Ik ben er nog steeds op aan het wachten. Ze heeft niets op papier”.

Op dit moment lopen er in Nederland duizenden trajecten van mensen die een plan op papier moeten zetten hoe ze hun doelen gaan realiseren. Het gaat vaak om mensen die achter lopen op target, die een tegenvallende performance hebben, die niet datgene leveren dat de leidinggevende en wellicht zij zelf ook, hadden verwacht.

Aan het einde van een zoveelste onderling overleg zegt de leidinggevende: “Maak een plan en dan bespreken we dat”.
“Dat ga ik doen, zegt de medewerker, volgende week, volgende bila, heb ik het af”.
Je maakt dus goede SMART afspraken.
De persoon in kwestie gaat er enthousiast mee aan de slag en dan ….niets. Een week later, twee weken later. Er komt niets op papier.

De grootste motivatievalkuil is mensen te motiveren vanuit de inhoud

Door hen een plan van aanpak te laten maken, is de hoop dat mensen van binnenuit gemotiveerd raken om zaken anders aan te pakken. Vaak zie ik leidinggevenden die het beste met hun mensen voor hebben, die zouden willen dat de mensen echt optimaal gebruik gaan maken van hun kwaliteiten. “Ik gun het jou zo”, wordt er dan gezegd en gedacht. En diegene om wie het gaat, hoort dit aan, geeft de manager of teamleider ook gelijk, zegt zijn of haar leven te willen verbeteren en doet er vervolgens niets mee.

Vraag jij je ook af hoe dat komt?

De ander is nog niet zover dat hij of zij de bal bij zichzelf legt. De urgentie om in beweging te komen ontbreekt. Er zit (nog) iets in de weg. Wat dat ook is. Besef je op zo’n moment dat de bereidheid om zaken anders aan te pakken, van de persoon zelf moeten komen.

Hoe prikkel je iemand die nu nog niet bereid is zelf aan het werk te gaan om zaken anders te gaan doen?

Maak gebruik van vier communicatietechnieken om mensen te spiegelen. Stel geen vragen, blijf uit de inhoud. Laat de bal bij de ander liggen.

  1. Confrontatie: “Heb je in de gaten dat het 1 minuut voor twaalf is en dat jij je nog geen zorgen maakt?”
  2. Compliment: “Wat ik ijzersterk aan jou vind is dat je over heel veel kwaliteiten beschikt waarmee je steeds weer terug weet te komen op het juiste spoor.”
  3. Inspiratie: “Hoe gaaf zou het zijn als je ergens de motivatie vindt om weer aan te haken bij de dit project!”
  4. Provocatie: “Het lijkt me verstandig om geen plan op papier te zetten, over hoe je denkt dit te gaan verbeteren”. Dat kost je nodeloze energie. Dit zegt je terwijl je de medewerker met een grote glimlach aankijkt, met de meest positieve intentie die je in jezelf kunt vinden.

En tenslotte.

Durf het een niet succesvol traject te laten zijn.
Natuurlijk heb je het beste voor met de ander. Maar het is aan de ander om in beweging te komen.

Laat mensen die niet intrinsiek gemotiveerd zijn voor hun eigen verandering, niets op papier zetten, vraag hen niet om plannen te maken. Een uitgewerkt plan op papier kun jij op je op buik schrijven.

  • Heb jij te maken met medewerkers die niet bepaald gemotiveerd zijn?
  • Wacht je al eeuwen tot allerlei plannen op papier eindelijk op papier staan en afspraken nagekomen worden?

Hoe fijn zou het zijn als je er anders mee kon omgaan? Met een training One Minute Coaching kan jij dat ook.

Want, One Minute Coaching

  • traint je om mensen te prikkelen, zonder energie te verliezen.
  • leert je hoe je niet langer je tijd verspilt met inhoudelijke zaken.
  • geeft je krijgt tools om je medewerkers te coachen op hun eigen verantwoordelijkheid en uit te nodigen uit het beste uit zichzelf te halen.

Wil je meer weten over de Open Trainingen van One Minute Coaching of je direct inschrijven? Klik hier.

Eerst een voorproefje? Kom naar de kennismakingsworkshop in Houten. Klik hier om je in te schrijven.

Ben je er nu nog niet klaar voor maar wil je wel op de hoogte blijven, schrijf je dan in voor de One Minute Update, dan ontvang je elke twee weken relevante informatie en blogs over One Minute Coaching.

Ja, ik wil de nieuwsbrief ontvangen

RSS

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *